Итоговый результат иногда ошибается с другой статистикой прибыльности, которая является типичной вещью, с которой вы будете иметь дело во время финансирования, когда инвесторы обсуждают с вами инвестиции через безопасные заметки .
В отчете о прибылях и убытках могут или могут быть указаны EBITDA или прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации. Публикует стартап EBITDA или нет, согласно US GAAP, это не является обязательным требованием.
EBITDA - это показатель рентабельности, отличный от чистой прибыли. Все расходы вычитаются из чистой выручки для получения чистой прибыли. Все расходы вычитаются из EBITDA, за исключением процентов, налогов, износа и амортизации.
Когда определенные организации сообщают EBITDA, это может быть последняя строка в отчете о прибылях и убытках.
Чистая прибыль и EBITDA - разные вещи. Проценты, налоги, амортизация оборудования и ссуды не включены. Однако все это должно оплачиваться из заработка. Это не помогает инвестору определить чистую стоимость акций.
Расчет и формула чистой прибыли
Валовая прибыль используется для расчета итоговой суммы, которая представляет собой чистую прибыль, и вычитаются все расходы и издержки, включая накладные расходы. Окончательная полученная сумма называется чистой прибылью.
Измеримость основной прибыли организации называется чистой прибылью.
Распространено заблуждение, что если цель будет перевыполнена, прибыль также возрастет. Пример ниже может помочь объяснить это:
Как увеличить прибыль
Поскольку чистая прибыль используется организациями для представления роста, прибыльности, устойчивости и ценности, руководство может использовать различные тактики для увеличения чистой прибыли. Увеличение дохода или верхней строки должно, во-первых, просочиться вниз и принести пользу чистой прибыли.
Это может быть достигнуто за счет увеличения производства, повышения доходности продукции, расширения ассортимента продукции или повышения цен. Другие источники дохода, такие как аренда или совместное размещение, проценты или продажа собственности или оборудования, также могут способствовать увеличению чистой прибыли.
Эта прибыль также должна регистрироваться в бухгалтерских книгах для инвесторов и акционеров.
Снижение затрат
Когда рынок устоялся, и есть несколько конкурентов, или когда экономика замедляется, стартап будет использовать этот метод, чтобы поддерживать свою прибыль. Стартап стремится сократить расходы, чтобы сохранить или повысить прибыльность, что положительно скажется на его чистой прибыли.
Чтобы сохранить прибыльность, многие компании минимизируют расходы на сотрудников, такие как ежегодные премии или повышение заработной платы, которые обычно выплачиваются в конце каждого года.
Другой способ сокращения затрат - использование более дешевого сырья вместо производства, что, естественно, снизит затраты.
Помимо снижения вознаграждения сотрудников и льгот в обмен на использование более дешевого сырья, некоторые стартапы могут использовать стратегию работы в относительно недорогих помещениях или полностью удаленных рабочих мест, что снижает капитальные затраты.
Увеличение дохода
Руководство может побуждать продавцов к достижению более высоких показателей, предлагая дополнительные стимулы и бонусы, когда они достигают цели.
Еще один способ увеличить доход - расширить стартап на новую территорию. Многие стартапы выходят на международный уровень, чтобы получать больше доходов в различных сферах. Они могут продвигать свои продукты или услуги за небольшие деньги с помощью цифрового маркетинга и дополнительной прибыли.
С другой стороны, если стартапы используют традиционные методы маркетинга, им, возможно, придется сделать значительные предварительные вложения, а результаты не всегда предсказуемы.
На этапе расширения или роста своих продуктов большинство организаций используют стратегию роста доходов, когда стартап является относительно новым игроком на рынке и нет других конкурентов, с которыми можно было бы конкурировать.
Для хорошо зарекомендовавшего себя стартапа на переполненном рынке может быть сложно следовать и внедрять.
Корректировка цен
Ценообразование на продукт - одно из самых важных решений стартапа, которое может создать или разрушить продукт. Это напрямую влияет на чистую прибыльность стартапа. Когда стартап ожидает изменений в своей прибыли, одним из первых элементов, которые нужно изменить, является ценообразование.
Это тонкий баланс. Снижение цен может увеличить объем продаж. Более высокие цены могут сжечь лояльных клиентов и быстро убить бизнес.
Эффективные маркетинговые кампании
Инвестиции в маркетинг - одно из лучших решений, которое может принять стартап. Традиционные маркетинговые стратегии обходятся дорого для любого бизнеса. Сочетание традиционных и цифровых маркетинговых стратегий может помочь вам привлечь нужных клиентов и нацелиться на них.
Из-за лазерного нацеливания, которое обеспечивает цифровой маркетинг, стоимость значительно ниже, чем у традиционного маркетинга, а уровень эффективности намного выше.
Если маркетинговая стратегия окажется успешной, вы будете уверены, что бизнес будет расширяться, что приведет к более высокой чистой прибыли.
Коллекция продаж
Сосредоточение внимания на коллекциях может мгновенно увеличить прибыль. Многие клиенты платят поздно из-за финансовых ограничений по разным причинам. Или потому, что в прошлом им давали бесплатный пропуск. Денежный поток может серьезно пострадать в результате этих просроченных платежей.
После транзакции сотрудники могут обновлять график платежей и успешно связываться с клиентами, чтобы получить платеж.
В качестве альтернативы стартап может вознаграждать потребителей, которые платят раньше, специальными программами, бонусами или бонусными баллами, побуждая их платить раньше еще больше.
Если подключения будут выполнены своевременно, чистая прибыль значительно увеличится, что сделает баланс более прибыльным.
Концепция тройной нижней линии
Существует тенденция оценивать стартап комплексно, рассматривая его влияние на общество и окружающую среду, в дополнение к анализу его прибыли на предмет рентабельности. Тройной доход (TPL) - это концепция, ориентированная на прибыль, людей и окружающую среду.
В 1994 году Джон Элкингтон предложил концепцию тройной прибыли. В соответствии с этой парадигмой к обычной чистой прибыли добавляются две дополнительные строки - социальная и экологическая.
Нет обязательных показателей, и между стартапами нет согласия относительно измерения эффективности в этих областях. В результате это все еще в первую очередь субъективное. Некоторые предлагают преобразовать социальный капитал и меры защиты окружающей среды в денежные значения, в то время как другие предлагают количественно оценить тройную чистую прибыль с помощью индекса.
Независимо от того, как он измеряется, важно обращать на него внимание, поскольку больше внимания уделяется поддержанию и поддержанию окружающей среды, а также внесению вклада в жизнь общества.
Как можно использовать итоги
В отчете о прибылях и убытках чистая прибыль стартапа не обязательно переносится из одного отчетного периода в другой. В конце периода делаются бухгалтерские записи о закрытии всех временных счетов, включая счета доходов и расходов. Чистая прибыль распределяется на нераспределенную прибыль при закрытии этих счетов, которая отображается в балансе.
Затем стартап может по-разному использовать чистую прибыль. Его можно использовать для выплат акционерам в качестве стимула для сохранения их акций; это называется дивидендом. Чистая прибыль также может использоваться для выкупа акций и списания капитала. Стартап может держать всю прибыль в чистом виде, чтобы инвестировать в разработку продукта, географическое расширение или другие способы улучшения компании.
Ограничения итоговых чисел как показателя эффективности
Показатели прибыльности являются ключевыми показателями нынешнего успеха стартапа и могут использоваться для сравнения прошлых периодов, но они не отражают всей истории. Они не раскрывают руководству, директорам, акционерам или персоналу, что сработало, а что нет. Они не являются хрустальным шаром в будущее.
Низкие показатели рентабельности указывают на то, что что-то не так, в диапазоне от:
- Жесткая конкуренция
- Тяжелые экономические условия
- Неудачная стратегия
- Растущие расходы
- Плохое управление
С другой стороны, положительные числа не показывают, какие аспекты более широкой стратегии стартапа работают. Превосходные экономические условия или неудача конкурента могут увеличить выручку и прибыль, несмотря на плохой контроль над расходами или слабый долгосрочный план.
Финансовая отчетность публично торгуемых компаний объясняет допущения, методы бухгалтерского учета и окончательный вывод итоговой суммы для руководства и других заинтересованных сторон.
Вывод
При просмотре данных о прибылях и убытках следует помнить о нескольких вещах. У стартапа возможен рост выручки или продаж, в то время как его чистая прибыль или чистая прибыль падают. Это может произойти, когда расходы опережают рост доходов.
Также возможно, что выручка стартапа упадет, а его чистая прибыль будет расти. Прибыль можно получить за счет снижения затрат, автоматизации процессов и изменения структуры стартапа.
Во многих случаях идеальным сценарием является одновременное расширение верхней и нижней строк. Это свидетельствует о том, что финансовые показатели и операции стартапа со временем улучшаются. Если доходы и прибыль колеблются неравномерно, это может быть красным флагом.
Автор биографии
Алехандро Кремадес - серийный предприниматель, автор книги «Искусство фандрайзинга для стартапов». Книга, опубликованная издательством John Wiley & Sons с предисловием звезды «Shark Tank» Барбары Коркоран, была названа одной из лучших книг для предпринимателей. Книга предлагает пошаговое руководство по сегодняшнему способу сбора денег для предпринимателей.
Совсем недавно Алехандро создал и покинул CoFoundersLab, которое является одним из крупнейших онлайн-сообществ основателей.
как добывать биткойны
До CoFoundersLab Алехандро работал юристом в King & Spalding, где он участвовал в одном из крупнейших инвестиционных арбитражных дел в истории (на кону 113 миллиардов долларов).
Алехандро является активным спикером и читал гостевые лекции в Wharton School of Business, Columbia Business School и NYU Stern School of Business.
Алехандро был вовлечен в Закон о вакансиях с самого начала и был приглашен в Белый дом и Палату представителей США, чтобы изложить свою позицию по новым нормативным изменениям, касающимся сбора средств в Интернете.
